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第一財經專訪國控租賃“一號員工”陳凱:產業+金融的升級之路

2019年12月27日

圍繞醫療全產業鏈,以專業的視角把細分行業做到盡善盡美,利用創新金融賦能實業,真正做到產融結合,形成小而美的企業特色。

——國控租賃一號員工陳凱

 

近年來,隨著我國人口老齡化和城鎮化進程的加速,醫療大健康產業迎來快速發展的機遇期。作為行業生態重要一環的融資租賃企業爭相布局,國藥控股(中國)融資租賃有限公司(以下簡稱國控租賃)脫穎而出,提前完成了其作為醫療大健康產業金融綜合服務商的布局卡位。

2015年成立至今,回溯短短五年,國控租賃是如何成功在醫療大健康領域嶄露頭角?又如何轉型醫療大健康產業金融綜合服務商?

 

天然基因一號員工的轉型優勢

這首先與國控租賃依托國藥控股的強大股東背景有著極為重要的聯系,同時也與國控租賃一號員工陳凱密不可分。

201410月,在國藥控股董事長李智明的帶領下,專業從事融資租賃和保理業務的子公司開始籌建,陳凱作為新公司的一號員工加入國控租賃。

 

 

20191月,國藥控股、國控租賃的董事長李智明先生在國控租賃年度工作會議上致開場辭)

當時國內融資租賃市場已經開始呈現紅海趨勢,一方面受政策鼓勵,融資租賃公司急速增加,一方面同質化競爭越來越嚴重。已經在租賃行業深耕十多年、尤其與醫療行業頗有淵源的陳凱敏銳地認識到,以國藥集團的產業背景,國控租賃會成為國內鮮有的產業系融資租賃公司代表,并由此向產業金融綜合服務商的轉型。

彼時,他和創始團隊大多閉關在國藥大廈17樓的小會議室里,從公司定位、業務發展方向,再到組織架構、規章制度、企業文化,那些同業已經走過的路、碰過的壁,以及未來三到五年的戰略發展規劃,都被細細鉆研。正是這個階段的籌劃,讓公司確定了核心的發展方向。

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20152月,國控租賃由國藥控股股份有限公司出資5億元在上海自貿區發起設立。國藥控股是國藥集團所屬核心企業,是中國藥品、醫療保健產品龍頭分銷商和零售商及領先的供應鏈服務提供商,2018年實現營業收入3445.258億,位列2019《財富》中國500強第25位。國藥集團是國務院國資委直接管理的中國規模最大、產業鏈最全、綜合實力最強的醫藥健康產業集團,業務包括醫藥商業、醫藥工業和醫藥相關三大板塊,位列《財富》世界500強第169名。

陳凱用具有天然基因來形容國控租賃聚焦醫療大健康領域的原因。正因為這種大健康全產業鏈的行業背景,國控租賃在針對同類業務的風險控制能力、資產管理能力,具有無法比擬的優勢。

作為國藥控股重要的金融板塊,集團為初生牛犢的國控租賃提供了最有力的產業資源支持。公司成立當年便完成了全年目標。

陳凱對記者表示,此前,公司已有大概70%的業務主攻醫療,主要以融資租賃業務為核心,覆蓋公立及民營醫院、醫療器械、醫藥制造等領域。本次戰略聚焦目的就是觸達醫療大健康全產業鏈。從某種意義上來說,我們嘗試突破傳統的租賃+醫療的模式,探索真正的金融+產業升級之路。雖然背靠強大的股東資源,但陳凱沒有滿足于啃老,他的創業之路幾乎是以2倍速奔跑前進。一方面帶領團隊開拓業務,另一方面還要迅速搭建產業金融綜合服務商的平臺架構。

當我們各個服務平臺搭建完成時,就是我們二次創業的征程開始。截至2018年底,國控租賃旗下四家子公司設立完畢,業務涵蓋商業保理、醫療投資、醫療貿易咨詢以及產業運營。

 

多元化深入觸達醫療產業鏈

陳凱在接受記者采訪時稱,公司的改制可謂讓其印象頗深。

作為集團內的金融板塊,也會因為體制原因而讓產業協同有諸多受限。在集團領導的支持下,陳凱帶領國控租賃進行了大膽的改制創新。201712月,國控租賃混合所有制改革全面落地。公司成功引入多家一流金融投資集團和優秀實業企業作為公司戰略投資人,截至目前公司注冊資本已升至27.778億元。在國藥控股強大的產業背景基礎上,實現了股權結構的多元化。有利于更好地利用和協同各類資源,加速推動公司的市場化進程。

據介紹,發展至2019年,國控租賃及旗下子公司已具備融資租賃、保理、股權投資、基金等綜合金融服務資質,同時又具備輕資產的產業運營服務平臺。也就在同年,各個服務平臺都已經有了實質的項目落地。

這幾種能力的建設與落地,已經突破了傳統意義上融資租賃+’的概念,讓未來與集團內外產業的協同發展有了更大的空間。陳凱表示。這也意味著國控租賃實現了作為醫療大健康產業金融綜合服務商的角色轉變。

國控租賃自成立之日起,就深入布局醫療大健康產業領域,業務服務領域覆蓋醫療健康產業鏈的生產、流通、零售等各環節,服務客戶幾乎涵蓋了產業鏈上的所有B端客戶。

“2019年我們的一大突破是實現了醫療大健康C端的業務。據陳凱介紹,年初國控租賃國藥小租APP正式上線,這是市場上首款針對患者醫療器械小微融資租賃服務的線上產品。至此,公司業務真正實現了醫療全產業鏈、從B端到C端的全覆蓋。

這對于傳統融資租賃行業來說,是非常大的挑戰與突破。大家習慣于通過做大型的項目來積累資產,所以個人C端客戶的單體項目看上去性價比很低,而且為此要調整原有的業務模式。但是既然我們要觸達全產業鏈的各個環節,那么醫療終端客戶是我們戰略上必不能少的一環。事實上自從產品上線后,就收到集團內很多醫療器械商的反饋,這樣的產品他們非常有興趣。這大概就是產業鏈的有效聯動。

陳凱還表示,國控租賃秉承了國藥關愛生命、呵護健康的品牌理念,立足民生健康也是企業的一種情懷。所以此次戰略聚焦也是自上而下水到渠成。

他特別指出,此次戰略聚焦后,公司還成立了針對養老的民生健康事業部,主要聚焦于養老、康復、智慧醫療業務。同時結合醫療國家政策方向,以及國藥集團的產業調整方向,為產業內制造商、醫療機構、消費者以及其他相關服務機構,提供包括綜合金融、產業運營等在內的專業化服務。

 

垂直滲透產業,小而美的企業特色

隨著金融改革開放的持續深化,與實體經濟緊密相連的融資租賃行業也進入由高速發展轉向高質發展的關鍵時期,這就要求企業回歸租賃本源,更加緊密的與產業相結合。

同時,從宏觀經濟的角度來看,中國的經濟發展也從高速發展向中低速穩定發展轉變,部分產業和地區的風險在不斷累積,融資租賃本來就是通過下沉客戶層級來獲得超額收益的,新常態下的實體經濟發展狀況要求租賃公司對承租人有更為深刻的理解,不斷深入行業了解企業發展情況,提前對可能的風險進行預判。

此外,隨著融資租賃行業的發展,市場上涌現了越來越多的參賽者,競爭也越來越激烈。在如今寬貨幣、緊信用的宏觀背景下,項目呈現兩極分化態勢,通過價格競爭來爭取優質項目成為行業內主流手段。

我們不希望簡單的通過價格戰來競爭,希望通過走專業化、差異化的方式,通過深入產業,從這一形勢中脫穎而出。也正因此,國控租賃致力于在自己的優勢領域——醫療大健康行業縱深發展。圍繞醫療全產業鏈,以專業的視角把細分行業做到盡善盡美,利用創新金融賦能實業,真正做到產融結合,形成小而美的企業特色。陳凱如是說。

未來,國控租賃將以科技金融+產業運營雙輪驅動戰略為指引,在持續服務原有各類醫療機構、醫療器械、醫藥制造的同時,順應國家發展戰略和政策,大力發展分級診療,同時服務民營醫療,以及聚焦老齡化問題。


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